実績抜群だったのに売れなかったリアルな現状・・・

 

「元新日本プロレスラー」という言ってみたら最強の実績を持ちながらも、なぜ売れない底辺パーソナルトレーナーだったのか？
新日本プロレス引退後、NSCAの資格を取り元プロアスリートという実績で自信満々にパーソナルトレーナーとしてデビューしたのですが

・お客様を取れない
・継続してもらえない
・結果も出せない

でいきなりつまずいていました。


筋肉で固まっていた頭を使うとこんな発想に至るんですね（汗）

原因は
「トレーニング、施術スキル不足」

沢山のセミナーに参加しトレーニング、施術スキルを上げました！
しかし、集客には何ら結びつきませんでした。


そして次に考えたのが
「セールスの仕方、ＷＥＢ集客などに関して」

ブログ、インスタなどやっていましたが、そこから集客には結びついていませんでした・・・
ネットで調べたところ


集客を効果的に行うには
・「毎日投稿が必要！」
・「フォローする」「いいね！をつける」などの作業に力を入れる！

と書いてあるので
1年発起して気合いを入れて実戦してみることに・・・
しかし、一向に状況は変わらない・・・

※なぜWEB集客がうまくいかなかったのか、当時の私の詳しい原因を分析してみた記事はこちら
→「snsでフォロワーを増やす前に考えるべき投稿を効果的に行う集客攻略法」

今ならはっきりわかる！足りなかったものは○○だった！！

 

「マーケティング」できていなかったんです。
そもそも「マーケティング」ってなに？
って感じです。汗
聞いたことはあるけど、明確に答えろと言われたら答えられない方がほとんどではないでしょうか？

【ウィキペディアによると】
企業などの組織が行うあらゆる活動のうち「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその価値を効果的に得られるようにする”

 

【これを少しかみ砕いて説明すると】
パーソナルトレーニングというサービスが沢山、効率的に売れるように
・商圏分析
・市場調査
・商品開発
・売り方
・宣伝の仕方
などの全過程において行う「市場活動」「販売戦略」

要するにこれができていなかったんですね。
もの、情報が溢れている時代。
競合他社が多く、これからも増えることが予測されている
現在に「マーケティング」をやらないで

【起業・独立→集客→経営】

をやると言う事は運任せで自殺行為です。

※「マーケティング」が気になった方はこちらの記事を是非ご覧ください！
→「毎月100万円の赤字パーソナルジム店長が開業失敗の理由を語る」

皆さんよく知る、あるジムを例に見る
コバンザメ式マーケティング戦略

 

現に独立・起業して１年後に残っている確率は５０％といわれ、更に１０年で見てみるとわずか１０％。
※中小企業庁データより
独立・起業に挑戦した９０％が失敗し、成功するのはわずか１０％ということです。


コンビニはお店を開く時にしっかり商圏分析など緻密に行っていますよね。

・午前、午後での人通り
・5キロ圏内でどんな人が住んでいるのか
・周辺のお店・施設などのリサーチ

などなど。


あるジムの店舗展開を見ていると
コンビニと横並び、コンビニと同じ建物内に
展開されているジムがありますよね。
コバンザメ戦略とでも言いますでしょうか・・・汗


大手起業が行う商圏分析などのリサーチに間違いはないでしょうからね。苦笑
それもまた「マーケティング」といえますよね（汗）
その証拠にこのジムの伸び率は目を見張るものがあります。


また、こんなデータもあります。
WEB市場でのサービス部門のインターネット予約は

２０１５年で２４２０億円
２０１９年で６２１２億円
と成長率は２６．０６％となっています。
※経産省データより


スマートフォンやSNSの普及によってネットショッピングがより手軽になったことが大きいんですね。
今後も右肩上がりで伸び続けることが容易に予想されますよね。

このデジタル時代の現代においてWEB上における「マーケティング」をせずして生き残ることはできない。
成功のカギを握ります！

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